2019年1月1日，新《電商法》正式實施，個人代購被納入電子商務(wù)經(jīng)營者的范疇，跨境電商平臺需要報送商家的身份信息和納稅相關(guān)信息。增加的稅務(wù)成本讓代購在市場競爭中失去了價格優(yōu)勢，同時正規(guī)化運(yùn)營加大了管理難度和成本。

跨境采購對代購們來說不再經(jīng)濟(jì)，當(dāng)大量代購主動或被動放棄自采自購，很多人看到了新的行業(yè)機(jī)會。針對小B代購的痛點，出現(xiàn)了一些跨境S2B2C平臺，想要為小B提供從貨源到海關(guān)、國際物流、倉儲、清關(guān)等一站式服務(wù)，幫助代購正規(guī)化運(yùn)營，提高效率，比如36氪曾報道過的買手特工、魔法燈等。

今天要介紹的馬克也是一家服務(wù)小B代購的S2B2C平臺，不過不同的是，馬克的運(yùn)營邏輯是“銷代存”，而不是常見的“存代銷”。兩者的根本區(qū)別在于，后者是先有貨再賣貨，本質(zhì)是商家為貨尋找通路；而前者是先確定購買意愿再進(jìn)貨，是依據(jù)消費者需求為其尋找商品，這也更符合代購的行為模式。

“銷代存”的好處是，消費者購買商品不會被平臺的庫存所限制，而難度也顯而易見，最核心的是平臺要有足夠豐富的品類，能滿足消費者的大量長尾需求。

搭建跨境S2B2C平臺，為小B代購連接1萬家海外線下消費場景

此外，在各大機(jī)場、旅行社門店、免稅店，自由人以優(yōu)惠券、WI-FI等形式精準(zhǔn)觸達(dá)小B代購，并與全國超過70%的代購達(dá)成合作關(guān)系。不過對馬克而言，主要服務(wù)中型規(guī)模的代購，要求月交易流水超過20萬人民幣。

對于上游供應(yīng)鏈和小B代購都擁有現(xiàn)成的資源，缺的只是一個連接的產(chǎn)品。早期馬克首先用交易工具切入，通過馬克APP，代購可以發(fā)起“購物清單”，分享給消費者填寫需求，降低溝通成本和管理成本。收集需求后，平臺會在目的地統(tǒng)一下單，集中發(fā)貨，代購無需墊付資金，也無需承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險和海關(guān)風(fēng)險。

不過平臺還面臨的一個問題是，當(dāng)消費者隨代購遷移到平臺時，如何維持其信任關(guān)系？張巍表示，區(qū)別于友商們從國際貿(mào)易公司采購商品，馬克的商品來自各大免稅店、大型商場和藥妝連鎖品牌零售店，與代購人肉帶貨的渠道并無差異，平臺在消費者端也會展示其貨品具體的渠道信息，增強(qiáng)消費者信任度。馬克均與已覆蓋的過萬家門店及連鎖集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，能為小B帶來更大的利潤空間，緩解其因稅務(wù)成本增加而帶來的經(jīng)營壓力。

對平臺而言，盈利點在于商品差價，當(dāng)發(fā)展到一定階段，馬克想要打造一個境外購物生態(tài)，為上游品牌方和代購提供更深度的服務(wù)。目前馬克的APP和小程序均已上線，接下來團(tuán)隊的重心是搭建一個合規(guī)平臺，完善交易閉環(huán)。

貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報關(guān)報檢、倉儲物流等綜合性國際物流公司,專業(yè)提供：跨境電商倉儲,保稅倉,保稅倉庫,保稅倉儲,電商倉庫,保稅物流,第三方倉儲,跨境電商BBC,進(jìn)口報關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線：400-8070-082